온라인 마케팅 교육을 하면서 저의 온라인 사업 경험들을 궁금해 하시는 분들이 많습니다. 이번 시간에는 나의 첫 온라인 마케팅 고객을 어떻게 얻었는지에 대한 경험을 나눠 드리겠습니다.
입문: 처음 온라인 사업 입문은 2001년 대학가면서 웹사이트 제작하는 방법을 배움에서 시작. 그러다 군대감. 전역하고 돌아오니 온가족이 나 빼고 미국으로 이민감.
학생: 졸업하고 웹사이트 및 플래쉬 컨텐츠 제작 2005년 (슈가큐브, 박기영, 정빈영)
프리랜서: 미국으로 유학. 늦은 나이에 광고학과 입학. 생활비가 필요해서 리데일 가게에서 일하면서 웹사이트 제작을 해서 돈을 벌기 시작. 2006년 (혼자서 내 기술로 돈을 벌음.) Semi PRO
작은 사업: 몇개의 클라이언트들이 생기가 시작하면서 PRO, 전문 에이전시로 전향. (법인 설립)작은 일들을 하면서 다른 에이전시에서 일을 배움 2008년 (Campbell Ewald, Latinworks, GSD&M, Fahrenheit marketing - Ricardo)
오늘은 프리랜서때 처음 일을 받을 때의 경험과 작은 사업을 시작하면서 영업해서 클라이언트들이 들어올 때의 느낀점들을 나눠드리겠습니다.
- 2006년 웹사이트 및 광고 배너를 제작 할 수 있는 기술이 있었음. 돈은 벌어야겠는데 고객 찾는 것이 문제였었음. 영업능력도 없고 부끄러움도 많았고 영어도 잘 못하니 부끄러웠음.
- 하지만 포트폴리오 웹사이트는 있었음.
- 잘못했던 점: 만나는 사람들마다 웹사이트 서비스를 팔려고 함. ---> 절대 안팔림
- 친구들은 내가 뭐하는지 알고 있었는데 그 친구가 미용실 사장님에게 내 소개를 함 (Referal의 파워를 이해)
- 나는 나의 Passion과 전문성을 사람들에게 이야기 하고 수요와 공급이 맞으면 기회가 오는구나를 이해
- 처음에는 웹사이트 하나 만들어 주고 돈 받고 땡이라는 생각. 문제 해결 혹은 돕는 서비스의 마음이 없었음.
- 시간과 때는 아무도 모름 (하지만 노력하면 그 때가 올 가능성이 높아짐. 나는 전문성을 높이고 나의 기술들을 알리는데 시간을 투자)
- 여러가지 사업들을 시작하면서 명함을 파고 광고를 시작.
첫 클라이언트를 만들때 느낀점.
- 전문적인 기술 혹은 노하우가 없으면 안됨.
- 온라인 사업이라도 소극적이면 힘듬.
- 광고를 하되 문제해결 혹은 돕는다는 마음으로 접근
2001년부터 웹사이트 제작하고 지금은 미국에서 웹사이트 제작과 온라인 마케팅 회사를 운영하는 브라이언입니다. 다양한 온라인 비즈니스와 웹사이트를 직접 운영하며 쌓은 구글 SEO, 백링크, 워드프레스, 디지털 마케팅 경험을 바탕으로 실무 중심의 정보를 공유하고 있습니다. 이 사이트가 여러분의 온라인 비즈니스 성장에 도움이 되길 바랍니다.