목차
내 실수를 피하세요
학교에서 배운 사업
4Ps of Marketing?
- Product :
- Price :
- Place : Media
- Promotion : Advertising
Margin and Distribution
멘토가 강조하던 두가지
사업을 하면서 깨달음
마진과 분포(Distribution) 문제다
저렴한 혹은 마진이 적은 제품을 팔려면 = 수익이 적다
적게 팔더라도 마진이 높은 제품이나 서비스를 파는게 적은 마진을 많이 파는 것 보다 좋다?
물론 많이 파는게 무조건 좋은데
Distribution이 있어야 많이 팔 수 있다.
내가 찾은 Distribution은 구글, 링크드인, 페이스북, 인스타그램, 틱톡
제휴마케팅의 장점은 Online Distribution을 사용하면 효과적이고, 광고비만 제외하면 Margin이 높습니다.
물론 고객 확보 비용이 비싸긴 했지만, 저는 개인적으로 $1,000 웹사이트 제작하나 해서 $900 남기는 것이 $5 티셔츠 200개 팔아서 $400버는 것보다 나았습니다.
결론: 우선 Distribution을 통해 제품/서비스 홍보하는 방법과 기술을 연마하시고, 마진이 좋은 제품/서비스를 찾거나 만드세요.
그런데 또 다른 문제...
안정성
Returning Customer & Recurring Payments
내 사업이 성장하지 못하던 이유
웹사이트 하나 만들어서 팔고 나면 또 다시 웹사이트 팔러 영업 다녀야 함
내 사업 모델 중에는 Returning Customer이 생기던지 Recurring Payment가 있는 제품이나 서비스를 선택했어야 함
예) 부동산 중계업자 vs 보험회사 커미션
장기적으로 돈을 받을 서비스나 제품이 있어야 복리로 돈이 벌림
은행도 몰기지를 이자로 나눠 매달 받는 구조
결론: 재구매가 가능하거나 반복 지급이 가능한 제품/서비스를 찾거나 만드세요.
언제 급성장?
하나의 제품 혹은 광고가 이륙해서 갑자기 성장?
제가 경험한 갑자기 큰 돈 버는 경우
- Goverenment Contract : SAM.gov
- 프렌차이즈 일을 도와줬는데 모든 지점의 일을 도와줄때
하나씩 하나씩 최선을 다해서 한사람 한사람을 도와주다 보니 어느순간에
결국 사업하는데 제일 중요한 것은 SERVICE MINDSET
2001년부터 웹사이트 제작하고 지금은 미국에서 웹사이트 제작과 온라인 마케팅 회사를 운영하는 브라이언입니다. 다양한 온라인 비즈니스와 웹사이트를 직접 운영하며 쌓은 구글 SEO, 백링크, 워드프레스, 디지털 마케팅 경험을 바탕으로 실무 중심의 정보를 공유하고 있습니다. 이 사이트가 여러분의 온라인 비즈니스 성장에 도움이 되길 바랍니다.