목차
제가 2007년에 시작해서 지금도 하고있는 사업 시작 과정을 나눠드리겠습니다.
참고로 제가 처음 가지고 있던 신용카드는 한도가 $3,000이었던 걸로 기억합니다.
처음으로 CASH가 아닌 OPM(Other People's Money)를 사용해서 돈을 버는 경험이었는데
제가 가지고 있던 것
- 시간
- 컴퓨터
- 핸드폰
- 신용카드
- 웹사이트 제작 능력
- 구글 유료 광고 기술
- 영어 별로
- 영업 능력 별로
먼저 뭘 팔아야할 지가 중요했는데
저는 변호사 광고 에이전시를 했었습니다.
작업 순서
- 변호사 광고 웹사이트를 만든다.
- 영업페이지를 만든다. (변호사이신가요? 제가 구글에 광고해서 손님 끌어오겠습니다. 티비광고 돌리는 것 보다 싸고 효과적입니다.)
- 내 웹사이트 광고를 돌림
- 문의가 들어오면 그 중 1명을 고객 유치 (사무실에 찾아가서 영업)
- 반복
사용했던 금액 (대충)
- 웹사이트 제작: $100
- 구글 유료 광고비: $1,000
계속 진행을 해도 되는지 어떻게 판단했나?
한명의 고객에게 받을 서비스 비용: 웹사이트$1,000 + 구글 광고 비용 월$500
CAC (Customer Acquisition Cost): 구글 유료 광고 $1,000 돌려서 10명 문의 들어와서 5명이 미팅이 잡혀서 1명이 고객이 되면
월$500의 일을 할 수 있는 매출이 발생
신용카드로 $1,000을 써서 30일안에 갚으니 현금없이 장사를 시작할 수 있었음.
한명을 도와주고 나니 계속해야겠다고 확신
참고로 물론 광고를 할 줄 알고 웹사이트를 제작할 수 있는 경험이 있었음.
내가 필요했던 기술
- 웹사이트 제작 기술
- 구글 유료 광고 기술
- 영업 페이지 제작 기술
- Closing
- 기술은 아니지만 용기랑 행동
느낀점
- 온라인 광고 기술이 돈이 되는 기술이었구나
- 영업이 중요했구나
- 자본이 없을때 제품 파는 것 보다 서비스 파는게 좋았구나 (내 기술은 아무도 못가져 가니까)
- OPM은 큰 도움이구나
Brian Yom
2001년부터 웹사이트 제작하고 지금은 미국에서 웹사이트 제작과 온라인 마케팅 회사를 운영하는 브라이언입니다. 다양한 온라인 비즈니스와 웹사이트를 직접 운영하며 쌓은 구글 SEO, 백링크, 워드프레스, 디지털 마케팅 경험을 바탕으로 실무 중심의 정보를 공유하고 있습니다. 이 사이트가 여러분의 온라인 비즈니스 성장에 도움이 되길 바랍니다.