제목: Blue Ocean Strategy
저자: W. Chan Kim & Renee Mauborgne
브라이언 요약:
- 레드 오션 (Me Too Business)은 가지마라. 블루 오션으로 가라
- 가치를 올리면서 가격 구조를 낮출 수 있나?
- Strategy Canvas를 만들어라 (Visualization)
Red Ocean
- 비슷한 고객들을 두고 경쟁
- 비슷한 전략으로 경쟁
- 비슷한 제품/서비스로 경쟁
- 어떻게 경쟁하나? Work more, Value Add, Reduce Cost
Blue Ocean
- 경쟁이 없는 마켓 찾기 (Zero to One에서도 언급) : 경쟁자들과 Irrelevant 한 사업이 되어야 함.
- 어떻게 경쟁하나? 새로운 수요 찾기, 가격경쟁 안함
- 이미 있는 고객이 아닌 고객이 아닌 사람들을 타겟 (예: 플레이스테이션은 아이들이 아닌 어른들을 타겟 닌텐도 Wii는 어른마켓 공략. 레고는 아이들이 아닌 어른 마켓을 타겟)
- Potential Customers: 1. Soon to be non customers 2. Refusing non customers 3. Unexplored customers.
- Value Add + Low Cost Structure (Low Cost랑 다름)
- Eliminate / Reduce / Raise / Create
- 3 Propositions: 1. Value Proposition (Utility - Price) 2. Profit Proposition (Price - Cost) 3. People Proposition (Employees, Partners, Buyers)
- Risk taking or avoiding 이 아니라 Risk Minimizing
Value Innovation
- 가치를 올리면서 가격을 낮출 수 있나?
- Technology로만 가능한가? No Ex) 동포대학: 온라인 마케팅 서비스를 교육으로
The Strategy Canvas
- 경쟁 회사들의 Visual Graph를 만들어라. (가로에는 Value 세로에는 점수)
- 그래서 우리는 다르게 해라.
내가 Blue Ocean Strategy를 가지고 있나 질문들
- Exceptionally high value at drastically low cost?
- Creating new demand instead of striving to do better than competitors?
- Looking for noncustomers instead of getting a bigger share of customers?
- Challenging assumptions and reconstructing industry and market boundaries?
- Pursuing desegmentation instead of finer segmentation?
- Focused on widely shared needs instead of differentiating needs?
- Voluntarily participating self-initiated teams?
- Executing strategies while conserving time and resources?
브라이언 노트:
첫출판: 2005년. 하버드 비지니스 리뷰 2004년
Part One: Blue Ocean Strategy
1. Creating Blue Oceans
- Cirque du Soleil: Circus
- Value Innovation (Page 12 - 19)***
2. Analytical Tools and Frameworks
- The 4 actions framework: (Reduce, Create, Raise, Eliminate)
Part Two: Formulating Blue Ocean Strategy
3. Reconstruct Market Boundaries
- Blue Ocean Creation (Industry, Strategic group, Buyer group, Scope of product or service offering, Functional-emotional orientation, Time) Page 81
4. Focus on the Big Picture, Not the Numbers
5. Reach Beyond Existing Demand
- The 3 tiers of noncustomers (Soon-to-be, Refusing, Unexplored)
6. Get the Strategic Sequence Right
- Blue Ocean ida (BOI) index: Utility, Price, Cost, Adoption
Part Three: Executing Blue Ocean Strategy
7. Overcome Key Organizational Hurdles
8. Build Execution into Strategy
- Achieving strategy alignment (Value Proposition, Profit Proposition, People Proposition)
9. Align Value, Profit, and People Propositions
10. Renew Blue Oceans
11. Avoid Red Ocean Traps
2001년부터 웹사이트 제작하고 지금은 미국에서 웹사이트 제작과 온라인 마케팅 회사를 운영하는 브라이언입니다. 다양한 온라인 비즈니스와 웹사이트를 직접 운영하며 쌓은 구글 SEO, 백링크, 워드프레스, 디지털 마케팅 경험을 바탕으로 실무 중심의 정보를 공유하고 있습니다. 이 사이트가 여러분의 온라인 비즈니스 성장에 도움이 되길 바랍니다.